PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE

objectifsOBJECTIFS

  • Organiser ses actions de prospection téléphonique
  • Acquérir des outils, méthodes et comportement efficace de prospection auprès de prospects qualifiés ou non
  • Aborder l’entretien téléphonique en prospection pour : susciter l’attention, franchir les barrages, argumenter la proposition, traiter les objections, obtenir des rendez-vous qualifiés
  • Construire des outils de prospection : argumentaire, guide d’entretien téléphonique…

 

pre-requisPRÉ-REQUIS

Exercer une fonction commerciale et  souhaiter développer son efficacité au téléphone dans le cadre de prospection.

reconnaissanceRECONNAISSANCE

Attestation de capacités

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St-Etienne : Sophie JOUENNE 04 77 92 89 90
Roanne/Mably : Gaëlle ALIX 04 77 68 49 69

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